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體壇周報(bào)全媒體記者 王勤伯

自從我去年開始關(guān)注中國足球青訓(xùn)以后，足協(xié)足球不斷有足球少年的新規(guī)寫家長和我聯(lián)系。中國足球青訓(xùn)的落地亂象觸目驚心，家長是少年為足球青少年成長付出最多的人，卻很容易在青少年成長過程中被邊緣化，家長甚至成為勒索的避坑對(duì)象。

例如我最近接到一個(gè)家長咨詢，公開他的足協(xié)足球孩子在8歲時(shí)簽約某沿海城市青訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只接受了一個(gè)暑假的新規(guī)寫足球培訓(xùn)，之后機(jī)構(gòu)就再也不管孩子了，落地整整一年空窗期。少年在機(jī)構(gòu)已經(jīng)明確違約的家長情況下，家長希望為孩子額外找一家機(jī)構(gòu)，避坑但原機(jī)構(gòu)不給“自由身”證明，公開反倒向家長索要3萬人民幣違約金。足協(xié)足球

中國足協(xié)最近的注冊(cè)制改革（參看：解析足協(xié)注冊(cè)制新規(guī)：朝著正確方向的一步），為青少年及其家長提供了更多利好，但是還有很多根本性問題沒有解決，或者留下模糊地帶。更要命的是，我們的足協(xié)從不像日本、歐洲諸國足協(xié)一樣，為家長提供青少年權(quán)益輔導(dǎo)，這就使得家長很容易成為“獵物”。

因此，我特意準(zhǔn)備了這個(gè)系列的青訓(xùn)家長5堂公開課，為家長們提供規(guī)則和談判技巧方面的指引。

先從12歲以下孩子說起。

請(qǐng)牢記一點(diǎn)，不管孩子多喜歡足球、不管他在同齡人中多厲害，12歲以前確定職業(yè)走向都太早。這是為什么世界各國普遍把12歲以前視為培養(yǎng)熱愛的階段，也有很多孩子在12歲放棄足球。足協(xié)本次改革廢除了8歲開始青訓(xùn)補(bǔ)償?shù)囊?guī)定，恢復(fù)到12歲，是基于這樣的常識(shí)，也是和世界接軌。

所以，如果孩子喜歡踢球，可以以各種形式支持他，不管是訓(xùn)練、比賽還是私教，但不要接受任何機(jī)構(gòu)超過1年的培訓(xùn)協(xié)議，不要接受遠(yuǎn)離家人的集中化管理。

足協(xié)沒有限制培訓(xùn)協(xié)議的期限，并不等于承認(rèn)必須簽長約。家長必須有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)和談判意識(shí)。尤其是機(jī)構(gòu)提供格式合同時(shí)，需要找法律人士根據(jù)未成年人保護(hù)法審查合同，或把合同拍到網(wǎng)上尋求幫助。

從網(wǎng)絡(luò)上流傳的清華附中《馬班條約》看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用部分家長法律意識(shí)淡薄，用模糊條款剝奪球員的注冊(cè)權(quán)。未成年球員在足協(xié)注冊(cè)是一年一次，但機(jī)構(gòu)通過協(xié)議把這個(gè)權(quán)利提前收走，還禁止監(jiān)護(hù)人收回。

一旦協(xié)議里有這種霸王條款，必須堅(jiān)決反對(duì)。注冊(cè)關(guān)系是一切關(guān)系的基礎(chǔ)，不能把孩子到18歲的注冊(cè)權(quán)輕易交出去。根據(jù)一些業(yè)內(nèi)律師的說法，機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)協(xié)議中要走的遠(yuǎn)不僅是注冊(cè)權(quán)，甚至把孩子未來的所有權(quán)、就業(yè)權(quán)、肖像權(quán)全部收走，家長若是不反對(duì)這樣的格式合同，幾乎注定吃啞巴虧。

至于違約金，這是12歲以下必須拒絕的。足協(xié)廢除了12歲以下青訓(xùn)補(bǔ)償，在協(xié)議里加入違約金是荒誕的。如果孩子有天賦，那么在12歲左右可能會(huì)收到多個(gè)俱樂部的邀請(qǐng)，必須確保孩子在12歲絕對(duì)自由，沒有違約金束縛。

最后，請(qǐng)記住，足協(xié)注冊(cè)制文件最后附有一份“合同（協(xié)議）終止日證明”。這是每個(gè)家長必備的。當(dāng)你和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議時(shí)，一定要讓對(duì)方填寫并蓋章。不提供，說明機(jī)構(gòu)沒誠意，你必須拒絕簽約。

這一課針對(duì)的是12歲以上的孩子——也就是說，沒有選擇低齡留洋，而是走國內(nèi)現(xiàn)有足球體系發(fā)展的孩子。

12歲以后簽約的孩子，我在這里說的當(dāng)然不是興趣班，是那些帶有選拔性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目，通常是由職業(yè)俱樂部提供的梯隊(duì)項(xiàng)目，或者與重點(diǎn)省市足協(xié)掛鉤的俱樂部組織的。機(jī)構(gòu)之所以要求簽約，是因?yàn)樗麄兣袛嗄愕暮⒆游磥砜赡艹蔀槁殬I(yè)球員，提供費(fèi)用全包等條件，希望通過合同鎖定潛在的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

但作為家長，只要孩子簽的是可能影響未來職業(yè)選擇的協(xié)議，就必須像對(duì)待職業(yè)球員合同一樣嚴(yán)肅對(duì)待。任何疏忽，都可能給孩子和家庭帶來難以估量的后患。別的錢都可以省，簽約的時(shí)候請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師，這個(gè)錢不能省。尤其是目前，從已知案例和網(wǎng)絡(luò)流傳的格式合同來看，未成年球員的合同風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)到處都是坑。

還有一個(gè)辦法，就是在找律師前，先把機(jī)構(gòu)提供的格式合同交給 AI，讓它檢查：條款是否違反國際足聯(lián)規(guī)定、《未成年人保護(hù)法》或《勞動(dòng)法》；一旦簽約，你們面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？如果 AI 提醒合同存在問題，就必須找律師協(xié)助簽約，并且保留你和機(jī)構(gòu)的一切溝通記錄。請(qǐng)記住一點(diǎn)：沒有任何人或機(jī)構(gòu)可以以任何理由強(qiáng)迫你簽約。你的背后是國家，我們國家的法律絕不會(huì)支持侵害未成年人權(quán)益的做法。

其次，中國足協(xié)新的注冊(cè)制對(duì)培訓(xùn)協(xié)議年限等內(nèi)容沒有明確規(guī)范，這在客觀上給了機(jī)構(gòu)很大的操作空間。但反過來，只要注冊(cè)制文件沒規(guī)定的內(nèi)容，都是可以談判的。不談判是作為家長的失職。例如，機(jī)構(gòu)要求簽6年，家長只愿意簽1年、2年、3年，或者可以簽6年，但要求嚴(yán)格按照足協(xié)規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)決拒絕寫入巨額違約金，同時(shí)，可以設(shè)置各種退出條款，例如孩子踢不上主力可以隨時(shí)恢復(fù)自由身、免費(fèi)退出，這也是歐洲非常常見的操作。

機(jī)構(gòu)說你孩子有潛質(zhì)，那就是機(jī)構(gòu)求你來，就應(yīng)該提供各種優(yōu)惠和便利；如果機(jī)構(gòu)說潛質(zhì)一般，成材率不敢有保證，那就更沒有理由設(shè)置卡住孩子自由流動(dòng)的條款。此外，違約金的數(shù)額只能以機(jī)構(gòu)的實(shí)際支出作為參照，而且按照我國保護(hù)未成年人的法律體系和判例，一般不會(huì)支持機(jī)構(gòu)索取全額培訓(xùn)支出。如果連協(xié)議年限、違約金這兩點(diǎn)都不認(rèn)真談判，那至少說明，家長并沒有真正做好讓孩子走職業(yè)道路的準(zhǔn)備。?最后一點(diǎn)，是機(jī)構(gòu)的選擇。特別是對(duì)于那些確實(shí)有潛質(zhì)、獲得多家機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)的孩子，一定要優(yōu)先選擇中超、中甲俱樂部梯隊(duì)，像近年做得不錯(cuò)的杭州這些地方的隊(duì)伍，或像上海普陀足校這種口碑好的足校。如果一個(gè)機(jī)構(gòu)名聲不好——無論是文化教育、素質(zhì)教育，還是對(duì)未成年人權(quán)益的處理方式——那一定要避雷。寧愿不踢，也別把孩子送進(jìn)坑里。

此課則是針對(duì)家長們的心態(tài)。很多家長在簽約的時(shí)候，孩子們年齡還小，家長從未有過為孩子權(quán)益據(jù)理力爭的經(jīng)歷，這往往讓家長們處于先天弱勢(shì)地位。所以請(qǐng)記住一句話：為了孩子，必須要厚臉皮。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用信息差讓家長接受格式合同，最擅長的一種操作，就是直接掏出合同讓家長簽約，以各種借口進(jìn)行施壓甚至脅迫。

實(shí)際上，清醒的家長一直都是有的。家長拒絕簽訂包身契的案例，我們可以找出很多，甚至可以找到機(jī)構(gòu)惱羞成怒氣急敗壞的故事，有些視頻看起來真的很搞笑。

這一次的足協(xié)注冊(cè)制文件下來以后，我想跟各位家長說，我們的足協(xié)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)留出了不少的操作空間，這是刻意的，同時(shí)，足協(xié)也沒有承擔(dān)對(duì)未成年人及其家長提供咨詢的義務(wù)。盡管足協(xié)未來會(huì)在仲裁的時(shí)候保持對(duì)未成年人的傾斜度，但從目前的機(jī)制來看，發(fā)生糾紛對(duì)孩子實(shí)在太折騰了。

所以，如果你們要想送孩子去踢球，必須要厚得起臉皮，從一開始就維護(hù)自己的權(quán)益。否則，真的沒有必要把孩子送去，中國沒有哪個(gè)行業(yè)對(duì)待孩子的態(tài)度像足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣差。不信你們可以看看，有哪個(gè)行業(yè)在不能保證成材率和就業(yè)安排的情況下，敢堂而皇之地要求小孩簽訂直到18歲的包身契，甚至還主張18歲成年以后的首簽權(quán)？

很多時(shí)候，機(jī)構(gòu)利用的就是家長臉皮太薄，禁不住說服，然后就簽字了。但你們要記住，你們正在維護(hù)的，不僅是孩子的現(xiàn)在，還有孩子的未來，甚至是整個(gè)人生。所以，不能先帶著僥幸心理去做出讓步。

足協(xié)沒有規(guī)定的內(nèi)容，例如一直簽到18歲，例如18歲成年時(shí)的首簽權(quán)，堅(jiān)決不能答應(yīng)。而一切在歐洲或者日本足球存在而中國沒有被足協(xié)禁止的條款，你們也都要極力去主張，例如踢不上主力可以免費(fèi)自由身離隊(duì)，例如出現(xiàn)訓(xùn)練不當(dāng)造成受傷，或者因?yàn)楹⒆邮軐?duì)待方式造成了心理問題，可以免費(fèi)自由身離隊(duì)。一句話說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以提供格式合同，你們也可以自己制作格式合同，為了孩子，你必須絞盡腦汁，而且，家長們應(yīng)該最大限度地聯(lián)合起來。

有一個(gè)要領(lǐng)，就是在試訓(xùn)一開始就索要培訓(xùn)協(xié)議樣本，在機(jī)構(gòu)拒絕提供的情況下，進(jìn)一步質(zhì)疑機(jī)構(gòu)的誠意，并且闡述清楚你這樣做的理由：你必須為孩子負(fù)責(zé)，這也是為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，避免未來的糾紛。

如果機(jī)構(gòu)就是不愿意及早提供協(xié)議樣本，或者提供的是你們無法接受的條件且協(xié)商未果，請(qǐng)一定干脆地離開，去口碑更好的地方。不要害怕機(jī)構(gòu)罵你們，你現(xiàn)在被他們罵幾句不算啥，出現(xiàn)了糾紛，你們的孩子被水軍網(wǎng)暴，那才是真的鋪天蓋地。

這一課仍然是談如何面對(duì)信息差。

在當(dāng)下的中國足球環(huán)境里，這次注冊(cè)制改革不僅在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上遭到部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的阻礙，而且足協(xié)也并不主動(dòng)承擔(dān)起對(duì)家長的全方位權(quán)益普及。這就導(dǎo)致了一個(gè)巨大的后果：機(jī)構(gòu)和家長之間形成嚴(yán)重的信息差。

為了確保信息差最好地貫徹到培訓(xùn)協(xié)議里面，機(jī)構(gòu)通常會(huì)對(duì)家長打突擊戰(zhàn)——“合同給你，趕快簽，30分鐘搞定”。

在這種情況下，如果你簽了，你必定會(huì)成為輸家。未來你和孩子會(huì)在若干方面完全被綁定、被鉗制。通過仲裁、打官司也許能贏，但那樣的過程非常痛苦，時(shí)間長、成本高，也可能傷害孩子的足球之路。

那么，如果你面對(duì)機(jī)構(gòu)咄咄逼人的突擊、逼你迅速簽字，又確實(shí)來不及尋找法律援助，或者，你在此情此景此時(shí)此刻確實(shí)無法耗下去，那么，你要學(xué)會(huì)一招制敵，那就是堅(jiān)決要求，只有在合同加入下面兩條后，才可能簽字。

①要求在合同中寫明：

? 這份合同樣本是在什么時(shí)間提供給家長的；

? 機(jī)構(gòu)要求你多少時(shí)間內(nèi)簽字，理由是什么；

? 這段時(shí)間是否足以讓家長尋求法律援助、律師審查。?這種條款的意義在于，如果未來發(fā)生糾紛，這能清楚證明你是否被迫在不合理時(shí)間內(nèi)簽署合同。

②要求合同必須加入一條總安全閥：?“凡是合同條款在合同期內(nèi)被證明違反《未成年人保護(hù)法》《勞動(dòng)法》或違反國際足聯(lián)、中國足協(xié)的相關(guān)法規(guī)，該條款自動(dòng)失效，合同可由家長和球員單方面撤銷或整體無效，且無需承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任?！?/p>

這是所有家長需要堅(jiān)持的底線之一。

如果合同本身沒有問題，機(jī)構(gòu)可以坦然地加入這條保護(hù)未成年人的“安全閥”條款。如果機(jī)構(gòu)拒絕寫入這條，只能說明：他們心虛，他們害怕。

有時(shí)候你必須放棄，如果前路就是一個(gè)魔窟，沒有什么足球夢(mèng)是不可以放棄的。而且，就像之前說過，如果你的孩子真的有天賦，有的是別的機(jī)構(gòu)搶著要他。換一家海闊天空。

本次足協(xié)注冊(cè)制改革過程中有一個(gè)積極信號(hào)：已經(jīng)有一些家長開始主動(dòng)發(fā)聲。他們?cè)谡骷庖姼骞己?，向足協(xié)提交了書面意見，并在網(wǎng)上公開，我認(rèn)為這是非常重要的一步。

這種聯(lián)合是難能可貴的，但是，還不夠常見，不夠普及。接下來呢？如果你是青訓(xùn)孩子的家長，應(yīng)該怎么去聯(lián)合維護(hù)自己孩子的權(quán)益呢？

首先要有意識(shí)，要牢記，機(jī)構(gòu)掌握信息與資源優(yōu)勢(shì)，而你們?nèi)羰菃伪鲬?zhàn)，永遠(yuǎn)是弱勢(shì)。

聯(lián)合第一步，青訓(xùn)家長之間組建互助群體

迅速組群，不是聊天群，而是功能明確的群體：

? 收集合同樣本，收集機(jī)構(gòu)相關(guān)人員的言論，包括溝通中留下的證據(jù)

? 識(shí)別共性問題與風(fēng)險(xiǎn)條款

? 共享信息，減少被單獨(dú)“拿捏”的機(jī)會(huì)

聯(lián)合第二步，家長中的法律從業(yè)者，請(qǐng)主動(dòng)承擔(dān)“普法角色”

如果家長群體中有律師、法務(wù)，哪怕不懂足球相關(guān)法規(guī)，但懂《未成年人保護(hù)法》《勞動(dòng)法》的，都可以協(xié)助大家共同解讀格式合同，提出修改意見。

聯(lián)合第三步，集體聘請(qǐng)專業(yè)律師

最好的聯(lián)合維權(quán)階段不是15、16歲，而是12歲，即國際上通行的可以簽訂培訓(xùn)協(xié)議的最低年齡。對(duì)于12歲左右的孩子，機(jī)構(gòu)還不太會(huì)提供個(gè)人化的合同，都是格式合同。單個(gè)家庭都去請(qǐng)律師，成本高；一批家長共同委托律師，不僅能節(jié)約成本，而且有利于一致行動(dòng)。

聯(lián)合第四步，集體取證、集體記錄

這是建群的一個(gè)重要作用，很多侵權(quán)行為發(fā)生得隱蔽又迅速，機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)某些家長采取各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，必須提前準(zhǔn)備：

? 一起存檔機(jī)構(gòu)的所有溝通記錄

? 保存合同版本、修改版本

? 家長之間相互佐證

? 堅(jiān)決反對(duì)機(jī)構(gòu)收走合同、不留副本等違法違規(guī)做法。如果有人這樣做了，而且態(tài)度蠻橫，那么，你們一定要聯(lián)合發(fā)聲，因?yàn)槭兆吆贤涣舾北具@種做法本身是嚴(yán)重的違法行為。